GR8 TechのCEO、オレクサンドル・フェシュチェンコ：「長期的な成功は運ではなく、準備と規律によって生まれる」
SiGMA Newsの独占インタビューで、GR8 TechのCEOであるオレクサンドル・フェシュチェンコは、勝者のマインドセット、スポーツからiGaming業界が学べること、そしてジョゼ・モウリーニョとの提携が単なるマーケティング施策以上の意味を持つ理由について語った。欧州CEO誌「European CEO」によりテクノロジー部門の最優秀CEOに2度選出されたフェシュチェンコは、B2B分野の将来像を示すとともに、市場をリードする企業と後れを取る企業を分ける資質について説明している。
モウリーニョがiGaming業界に教えられること
SiGMA News： 今年、GR8 TechはChampions Clubプロジェクトにジョゼ・モウリーニョを迎えました。モウリーニョは、戦術、規律、準備を軸にキャリアを築いてきました。あなたの考えでは、彼が優勝するチームを作り上げてきた経験は、iGaming業界のリーダーたちが直面する課題とどのように重なりますか。競争の激しい環境で成功するB2Bビジネスを築くうえで、サッカーから応用できる原則にはどのようなものがありますか。
オレクサンドル・フェシュチェンコ、GR8 Tech CEO： ジョゼ・モウリーニョのキャリアが示しているのは、長期にわたって勝ち続けることは決して偶然ではないということです。彼はまったく異なる環境、異なるチーム、異なる期待とプレッシャーの中で成果を上げてきました。それが可能なのは、そこに明確な方法論があるからです。必要なのは、規律、準備、明確な計画、そして自らの基準を見失うことなく適応する力です。これはサッカーでもiGamingでもまったく同じです。
現実として、iGamingのリーダーたちは非常に厳しい環境で事業を行っており、タイミング任せや、物事が自然にうまくいくことへの期待には頼れません。市場を理解し、早い段階で賢明な意思決定を行い、肝心な場面で安定して成果を出せる事業を築く必要があります。だからこそ、モウリーニョは当社のChampions Clubプロジェクトに非常によく合っているのです。彼の成功を支えるマインドセットは、GR8 Techが信じている考え方ととても近いものです。
サッカーから学べる教訓の中には、強いB2Bビジネスの構築にそのまま当てはまるものがいくつもあります。第一に、勝敗の多くは試合が始まる前にすでに決まっているということ。第二に、構造が重要だということです。どれほど優れた才能があっても、それを支える適切な仕組みがなければ力を発揮できません。第三に、適応力です。真に強いリーダーは、自分たちを成功に導いてきた本質を損なうことなく、異なる条件や市場に対応する術を知っています。
運よりも準備
SiGMA News： スポーツでもiGamingでも、長期的な成功は運ではなく準備の上に築かれます。そして、これこそがモウリーニョとの提携の中心的な考え方です。あなたがiGamingで積み重ねてきた10年の経験の中で、この哲学を裏づける重要な教訓にはどのようなものがありますか。
フェシュチェンコ： 私の経験が教えてくれたのは、準備というものは実務の中にはっきりと現れるということです。たとえば、市場参入前にその動向を理解しておくこと、大規模な需要に対応できる技術を開発すること、そしてオペレーターと緊密に連携し、問題に迅速に対処することです。さらに、価値を生まないことに対して「ノー」と言えることも重要です。活動量を進歩と取り違えたり、短期的な急伸を戦略と混同したりする誘惑は常にあります。
良い例がプラットフォーム移行です。レガシー技術から離れることは、どのオペレーターにとっても最も難しい決断のひとつです。複雑で、時間がかかり、常にリスクも伴うため、多くの企業が何年も先送りにします。しかし私たちの経験では、立ち止まったままでいることのほうが、むしろ大きなリスクであることが分かっています。私たちは実際に、成功するアップグレードや移行には、スポーツで長期的な成功を生むのと同じ資質が必要であることを見てきました。すなわち、コミットメント、集中力、そして困難な決断をやり抜く規律です。イノベーションを鈍らせ、柔軟性を制限し、成長を難しくするシステムに縛られたままで、未来に向けた事業を築くことはできません。
SiGMA News： あなたは2年連続で、European CEOからテクノロジー分野の最優秀CEOに選ばれました。審査員は、技術戦略を測定可能な商業成果へと転換する力を高く評価しています。これはiGaming業界全体のトレンドをどのように反映しているのでしょうか。また、あなたは成功後の自己満足の危険性について警鐘を鳴らしていますが、iGaming業界のリーダーたちはどうすればその罠を避けられるでしょうか。
フェシュチェンコ： この評価は、iGaming業界における重要な潮流を映し出していると思います。長い間、企業はイノベーションについて大まかに語るだけでも通用していました。しかし、今ではそれでは不十分です。オペレーターは、技術が市場投入のスピード、プレイヤーエンゲージメント、業務効率、収益性を具体的にどのように改善するのかを明確に見たいのです。言い換えれば、技術は商業的成果を生み出してこそ価値があります。
GR8 Techもその考え方で動いています。私たちは新しさのためだけにものを作ることはしません。オペレーターがより早く立ち上げ、より高い成果を上げ、より効果的にパーソナライズし、統制の取れた形で成長できるよう支援する技術に集中しています。そうした姿勢には、自己満足が入り込む余地はほとんどありません。ひとつの節目に到達したら、次に問うべきは「では今、私たちには何が求められるのか」です。企業としては、高い目標を掲げ続け、実行における規律を保ち、そもそもの成功を可能にした企業文化を守り続けることを意味します。
ウシクとの提携が示す価値
SiGMA News： ボクサーのオレクサンドル・ウシクとの「Undisputedly GR8」というスローガンのもとでの協業は、献身と卓越性という価値を強調していました。そして今回、モウリーニョとの提携です。iGaming業界へのメッセージという文脈で、この二人のアスリートに共通するものは何でしょうか。また、バルカンおよび欧州市場において、深い業界知識が必要となる固有の課題として何を重視していますか。
フェシュチェンコ： 私たちにとって、ウシクとモウリーニョを結びつけているのは、勝者のマインドセットの二つの側面をそれぞれ体現していることです。ウシクは、プレッシャーの中での粘り強さ、献身、卓越性を表しています。モウリーニョは、準備、戦術的規律、そして勝てる仕組みを作り上げる力を象徴しています。性格も競技も異なりますが、iGaming業界に向けたメッセージは同じです。長期的な成功は運ではない、ということです。だからこそ、ウシクとの提携は自然な流れで、モウリーニョとのChampions Clubのストーリーへと発展したのです。
バルカンとヨーロッパについて言えば、最大の、そして議論の余地のない課題は複雑さです。この地域は成長していますが、各国で規制、コンプライアンス、商業環境が異なるため、非常に細分化されています。特にバルカンでは、オペレーターは急速に変化するルールと激しい競争にも対処しなければなりません。したがって、この地域での成功は、広く市場参入すれば得られるものではなく、深いローカル知識、強固なコンプライアンス、賢いローカライズ、そして高い業務遂行力によって初めて実現するものです。
iGaming業界の行方
SiGMA News： 2015年以降、iGaming分野は単純なプラットフォームから、スポーツブック、カジノ、アフィリエイトマーケティング、そして現在ではメディアバイイングまでを備えた複雑なエコシステムへと進化してきました。こうした流れを受けて、B2Bプロバイダーの役割はどのように変化してきたのでしょうか。また、オペレーター向けの製品開発に携わるチームには、今どのようなスキルや能力が不可欠でしょうか。
フェシュチェンコ： プロバイダーは、単なるプラットフォーム提供者から、成長とイノベーションのパートナーへと変わってきました。以前、オペレーターにとって最も重要だったのは、安定したバックエンド技術でした。しかし現在の市場では、変化するユーザーニーズや急速な市場変化に対応できる、柔軟で拡張性の高いプラットフォームが求められています。今日、最も重要なスキルは、モジュール型の製品設計、データとAIに関する専門性、規制への俊敏な対応力、そして強力な統合能力です。同じくらい重要なのが、コンサルティング的な姿勢です。優れたチームは、オペレーターの市場、顧客層、戦略に合わせて製品を最適化するため、密接に連携して働きます。
SiGMA News： 売上高の数字を見る限り、この業界はさらに加速する局面にあります。あなたの経験に基づくと、どの地域や垂直分野が最も成長するでしょうか。そうした市場で主導権を握るために、オペレーターにはどのような知見が必要であり、彼らの成功において技術パートナーの役割はどのように進化していくのでしょうか。
フェシュチェンコ： 最も力強い成長が見込まれるのは、需要が急速に高まっている一方で、競争構造がまだ発展途上にある地域、特にラテンアメリカやアジアの一部中南米だと見ています。こうした市場では、迅速なローカライズ、プレイヤー行動への理解、地域の嗜好に合わせた製品調整が、素早く明確な優位性をもたらします。
だからこそ、技術パートナーの役割は大きく変わってきているのです。今や技術パートナーは、戦略的成長を可能にしなければなりません。つまり、拡張性と柔軟性のあるソリューションを提供するだけでなく、強力なバックエンド性能、パーソナライズ機能、データ駆動型ツール、そして業務上の信頼性も提供する必要があります。勝つオペレーターは、市場への深い理解と、より速いローカライズと効果的な差別化を支援してくれる適切な技術パートナーを組み合わせられる企業です。
SiGMA News： 業界は今、規制の変化、違法セグメントの拡大、技術シフトに直面しています。今後2〜3年で、この業界が対応しなければならない主な課題は何でしょうか。多角化はそれを乗り越える助けになるのでしょうか。それとも、持続可能性の鍵は別のところにあるのでしょうか。
フェシュチェンコ： この業界にとって最大の課題は、規制が強まり、事業運営がより複雑になる中で、競争力を維持することです。規制はほぼすべての主要市場で厳格化しており、その方向性は共通しています。ライセンス要件はより厳しくなり、プレイヤー保護に関する義務は強化され、より高い財務透明性が求められています。その結果、コンプライアンスコストは上昇し、オペレーターはKYC、決済、より安全なギャンブルの仕組み、データ活用能力を自社製品に組み込む必要に迫られています。
多角化は有効になり得ますが、それは意図を持って行われなければなりません。ユニットエコノミクスを改善しないまま垂直分野を追加すると、むしろ事業を弱めてしまうことがあります。持続可能性にとって最も重要なのは、業務運営における規律です。より優れたコンプライアンスと利益率管理、より強いリテンション、ローカライズされた製品と決済、そして信頼できるプラットフォームが鍵になります。
結論
このSiGMA Newsの独占インタビューで、オレクサンドル・フェシュチェンコは、iGamingにおいてもトップレベルのスポーツと同様に、偶然に頼る余地はないという考えを一貫して強調している。ウシクおよびモウリーニョとの提携は、単なるイメージコラボレーションではなく、GR8 Techの哲学を示すマニフェストである。すなわち、他者よりも優れた準備をした者が勝つということだ。規制圧力が高まり、競争が激化する環境において、成功を手にするのは運に頼る者ではなく、仕組みを築き、準備に投資し、勝利の後でさえ規律を保ち続ける者である。フェシュチェンコによれば、この姿勢こそが、今後10年の業界リーダーを定義することになる。
この記事は2026年4月20日にロシア語で初出掲載された。
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