Александр Фещенко, CEO GR8 Tech: “Долгосрочный успех - это не удача, а подготовка и дисциплина”
В эксклюзивном интервью SiGMA News Александр Фещенко, генеральный директор GR8 Tech, рассказывает о философии победителей, уроках из спорта для iGaming-индустрии и о том, почему партнёрство с Жозе Моуринью – это больше, чем маркетинговый ход. Фещенко, дважды признанный лучшим CEO в сфере технологий по версии European CEO, делится видением будущего B2B-сегмента и объясняет, какие качества отличают лидеров рынка от тех, кто остаётся позади.
Философия чемпионов: чему Моуринью может научить iGaming
В этом году компания GR8 Tech пригласила Жозе Моуринью в качестве амбассадора бренда. Моуринью построил свою карьеру на дисциплине, тактике и тщательной подготовке. Как, по вашему мнению, его опыт построения чемпионских команд соотносится с вызовами, с которыми сталкиваются лидеры индустрии iGaming? Какие принципы из футбола применимы к построению успешного B2B-бизнеса в условиях жесткой конкуренции?
Карьера Жозе Моуринью показывает, что победы на протяжении долгого времени никогда не бывают случайными. Он добивался успеха в самых разных условиях, с разными командами, ожиданиями и давлением. Такое возможно только при наличии четкой методологии работы. Необходимы дисциплина, подготовка, четкий план и умение адаптироваться, не отступая от своих стандартов. Это так же верно для iGaming, как и для футбола.
Реальность такова, что лидеры iGaming работают в очень сложных условиях, где нельзя полагаться на удачный момент или надеяться, что все сложится само собой. Нужно понимать рынок, принимать разумные решения на раннем этапе и строить бизнес, который стабильно работает, когда это наиболее важно. Именно поэтому Моуринью так хорошо подходит для нашего проекта Champions Club. Мировоззрение, лежащее в основе его успеха, очень близко к тому, во что мы верим в GR8 Tech.
Есть несколько уроков из футбола, которые напрямую применимы к построению сильного B2B-бизнеса. Первый заключается в том, что большая часть победы формируется еще до начала игры. Второй урок заключается в том, что структура имеет значение.
Даже самый талантливый специалист не сможет работать на полную мощность без правильной системы вокруг него.
И третий урок – это адаптивность. Самые сильные лидеры знают, как адаптироваться к различным условиям и рынкам, не отказываясь от того, что делает их успешными.
Подготовка важнее удачи
Долгосрочный успех в спорте и iGaming основан на подготовке, а не на удаче – это центральная идея вашего партнерства с Моуринью. Какие ключевые уроки из вашего 10-летнего опыта в iGaming подтверждают эту философию?
Мой опыт научил меня, что подготовка проявляется в самых практических аспектах. В их числе понимание рынка до входа на него, создание технологий, способных выдерживать нагрузку в больших масштабах, и поддержание тесного контакта с операторами для решения проблем. Это также означает наличие дисциплины, чтобы говорить “нет” тому, что не создает ценности. Всегда есть соблазн воспринимать активность как прогресс или краткосрочные всплески как стратегию.
Хороший пример – миграция платформы. Одно из самых сложных решений для любого оператора – отказ от устаревших технологий. Это сложный, трудоемкий процесс, всегда сопряженный с риском, поэтому многие компании откладывают его на годы. Но наш опыт показывает, что бездействие часто представляет собой еще больший риск. Мы на собственном опыте убедились, что для успешного обновления и миграции требуются точно те же качества, которые обеспечивают долгосрочный успех в спорте: приверженность, сосредоточенность и дисциплина, позволяющая довести до конца трудное решение. Невозможно строить будущее, оставаясь привязанным к системам, которые тормозят инновации, ограничивают гибкость и затрудняют рост.
Второй год подряд журнал European CEO назвал вас лучшим CEO в сфере технологий. Члены жюри особо отметили вашу способность претворять технологическую стратегию в измеримые коммерческие результаты. Как это отражает более широкие тенденции в индустрии iGaming? Вы предупреждали об опасности самоуспокоенности после успеха – как лидеры iGaming могут избежать этой ловушки?
Я думаю, что это признание отражает нечто важное о том, куда движется индустрия iGaming. Долгое время компании могли говорить об инновациях в довольно общих терминах. Сегодня этого уже недостаточно. Операторы хотят видеть, как именно технологии улучшают скорость вывода на рынок, вовлеченность игроков, операционную эффективность и прибыльность.
Другими словами, технологии ценны только в том случае, если приносят коммерческий результат.
В GR8 Tech мы не создаем что-либо ради новизны. Мы сосредоточены на технологиях, которые помогают операторам быстрее запускать проекты, работать эффективнее, более эффективно персонализировать услуги и расти контролируемым образом. Такая направленность оставляет мало места для самоуспокоенности. Как только достигается очередной рубеж, возникает вопрос: чего теперь это требует от нас? Для компании это означает сохранение амбициозных целей, дисциплину в исполнении и защиту той культуры, которая сделала успех возможным.
Ценности партнерства с Усиком
Сотрудничество с боксером Александром Усиком в рамках Undisputedly GR8 подчеркивает ценности самоотдачи и совершенства. Теперь – партнерство с Моуринью. Что объединяет этих двух спортсменов в контексте послания для индустрии iGaming? Какие уникальные вызовы на балканских и европейских рынках вы считаете бесспорными проблемами, требующими глубокой отраслевой экспертизы?
Что объединяет Усика и Моуринью для нас, так это то, что они представляют две стороны одного и того же менталитета победителя. Усик олицетворяет стойкость, преданность делу и совершенство в условиях давления. Моуринью олицетворяет подготовку, тактическую дисциплину и способность создавать победные системы.
Разные личности, разные виды спорта, но один и тот же посыл для iGaming: долгосрочный успех – это не удача.
Именно поэтому партнерство с Усиком естественным образом переросло в историю Champions Club с Моуринью.
Что касается Балкан и Европы, то самой большой бесспорной проблемой является сложность. Это растущий регион, но он сильно фрагментирован, с различными регуляторными, нормативными и коммерческими реалиями от страны к стране. Особенно на Балканах операторам также приходится иметь дело с быстро меняющимися правилами и жесткой конкуренцией. Поэтому успех там никогда не заключается в широком выходе на рынок, а в глубоком знании местных реалий, строгом соблюдении нормативных требований, умной локализации и эффективности.
Куда движется индустрия iGaming?
С 2015 года iGaming эволюционировал от простых платформ до сложных экосистем, включающих букмекерские конторы, казино, партнерский маркетинг, а теперь и закупку медиа. Как изменился опыт B2B-провайдеров в ответ на эти тенденции? Какие навыки и компетенции стали критически важными для команд, разрабатывающих продукты для операторов?
Провайдеры превратились из простых поставщиков платформ в партнеров по росту и инновациям. Если раньше операторам в основном требовались стабильные бэкэнд-технологии, то теперь им нужны гибкие, расширяемые платформы, способные удовлетворить современные потребности пользователей и быстро реагировать на изменения рынка.
Сегодня наиболее важными навыками являются модульный дизайн продуктов, экспертиза в области данных и ИИ, гибкость в вопросах регулирования и сильные интеграционные возможности.
Не менее важен консультативный подход: лучшие команды тесно сотрудничают с операторами, чтобы адаптировать продукты к их рынку, аудитории и стратегии.
Судя по показателям выручки, отрасль готова к еще большему ускорению. Исходя из вашего опыта, какие регионы и вертикали продемонстрируют наибольший рост? Какой опыт нужен операторам, чтобы лидировать на этих рынках, и как меняется роль технологического партнера в их успехе?
Я вижу самый сильный рост в регионах, где спрос быстро растет, но конкуренция все еще развивается, особенно в Латинской Америке и некоторых частях Азии. Быстрая локализация, понимание поведения игроков и адаптация продукта к региональным предпочтениям могут дать быстрое и явное преимущество на этих рынках.
Роль технологического партнера меняется значительно: сегодня он должен стратегически способствовать росту. Это означает предложение масштабируемых и гибких решений, а также обеспечение высокой производительности бэкэнда, возможностей персонализации, инструментов на основе данных и операционной надежности. Победу одержат те операторы, которые объединят экспертизу рынка с правильным технологическим партнером, который поможет им быстрее локализоваться и эффективнее дифференцироваться.
Индустрия сталкивается с регуляторными изменениями, ростом нелегального сегмента и технологическими сдвигами. Какие главные вызовы предстоит решить отрасли в ближайшие 2–3 года? Поможет ли диверсификация в их преодолении, или ключ к устойчивости лежит в другом?
Самой большой проблемой отрасли станет сохранение конкурентоспособности в условиях ужесточения регулирования и усложнения операционной деятельности. Регулирование ужесточается практически на всех крупных рынках, и направление остается неизменным: более строгие требования к лицензированию, защите игроков и финансовой прозрачности. Это повышает затраты на соблюдение нормативных требований и вынуждает операторов встраивать в сам продукт более надежные функции KYC, платежей, ответственной игры и обработки данных.
Диверсификация может помочь, но только если она продумана – добавление вертикалей без улучшения экономики единицы продукции делает бизнес слабее, а не сильнее. Самый важный ключ к устойчивости – это операционная дисциплина: лучшее соблюдение нормативных требований и управление маржой, более сильная удержание клиентов, локализованные продукты и платежи, а также надежная платформа.
В заключение
В этом эксклюзивном интервью SiGMA News Александр Фещенко последовательно доносит идею о том, что в iGaming, как и в большом спорте, нет места случайностям. Партнёрства с Усиком и Моуринью являются не просто имиджевыми коллаборациями, а манифестом философии GR8 Tech: побеждает тот, кто готовится лучше других.
В условиях, когда регуляторное давление возрастает, а конкуренция обостряется, выживут не те, кто надеется на удачу, а те, кто выстраивает системы, инвестирует в подготовку и сохраняет дисциплину даже после побед. Именно этот подход, по словам Фещенко, определит лидеров индустрии на следующее десятилетие.
Манила зовёт, и точно не шёпотом. С 31 мая по 3 июня 2026 года SiGMA Asia возвращается в бесспорную столицу индустрии региона. 16 000 участников, 3 040 операторов и более 250 спикеров под одной крышей – это не просто выставка. Это настоящий фурор!
