iGamingにおけるアフィリエイトマーケティングは、AIブームとインフルエンサーの混乱に直面している
獲得手法の近代化が急がれる中、iGamingにおけるアフィリエイトマーケティングは「信頼」「戦術」「技術」「領域」という4つの戦線で戦っています。検索エンジンを氾濫させるAIコンテンツから勢いを失いつつあるインフルエンサーモデルまで、2025年のアフィリエイト・エコシステムは混雑し、かつ対立を抱えています。
SiGMAニュースの独占インタビューで、createITのマネージングパートナーでありCEOpen Micポッドキャストのホストであるバルテク・ボルコウスキ（Bartek Borkowski）は、何がうまくいっているのか、何が失敗しているのか、そして地域ごとのニュアンスや人間行動の深い理解が生存の鍵となる理由について率直に語ってくださいました。
オペレーターとアフィリエイト：パートナーか摩擦点か
iGamingにおけるアフィリエイトマーケティングの中心には関係性がありますが、ボルコウスキによると、その関係性は隠れたコスト、不十分な報告、偽登録、詐欺、双方向コミュニケーションの問題によって損なわれることが多いそうです。
「アフィリエイトがオペレーターとの間で直面する主な摩擦点のひとつは、金銭決済の透明性の欠如です。アフィリエイトはしばしば予期せぬ管理費や、事前通知や明確な説明なしに発生する様々な手数料に遭遇します。」
ハイブリッド型契約では、契約期間中に変更が生じることがあり、アフィリエイトは事前の固定報酬とプレイヤー収益の一部を同時に受け取ることがあります。典型的なモデルでは、新規入金プレイヤー1人につき25ドルと、最初の3か月間の純収益の15％が支払われます。しかし、報告方法の変更や「アルゴリズム」による計算の不透明化があると、アフィリエイトはほぼ一晩で収益の把握が困難になることがあります。
問題は金銭だけではありません。ボルコウスキによると、オペレーターはサポート問い合わせを軽視したり、曖昧で役に立たない回答を返すことが日常的にあります。一方で、アフィリエイトとのコミュニケーションも緊張状態で不正確なことが多く、契約締結時に宣言される成果と、契約実行時に実際に提供される成果が一致しないことも少なくありません。
「これらのコストは検証や計算が困難であり、アフィリエイトが確認を求めても、『非常に複雑なアルゴリズムです』のような曖昧な回答が返ってくることが多いです。これは、業界サミットのパネルディスカッションでも指摘されました。」
「オペレーター側からは、検索結果で自社ブランド名を狙う行為や、人工的・購入されたトラフィックの誘導、初回入金（FTD）は発生するがその後プレイしない疑わしいトラフィックの送信など、敵対的な慣行も報告されています。」
不正行為の問題は双方に存在することを忘れてはいけません。アフィリエイトもオペレーターも、詐欺被害に遭ったと報告しています。
「アフィリエイトはアカウント凍結や支払い未実施の問題を語ります。オペレーターは偽登録や統計の水増し、セットアップ費用支払い後の音信不通（ゴースティング）について話します。」
支払いに関する紛争は、アフィリエイト関係において最もダメージが大きい問題のひとつであり、SiGMAニュースによるアフィリエイトマーケティングの遅延支払い分析でも取り上げられています。
2025年に変化するアフィリエイト関係
では、この緊張状態は新しいものなのでしょうか。ボルコウスキによると、必ずしもそうではないそうです。
「常に多くの誠実な人々と、少数の信頼できない人々が存在してきました。変わったのは、アフィリエイト間で情報が交換されるスピードと容易さです。」
この変化が状況を変えています。
「現在は、アフィリエイト向けの業界イベントやカンファレンス、コラボレーション、知識や経験を共有するポッドキャストやWhatsAppグループが増えています。」
今日の公正な契約とは何かと問われた際、ボルコウスキは具体的な金額は挙げませんでしたが、純粋な収益分配モデルは終わりを迎えていると強調しました。
「ヨーロッパ市場では飽和状態のため、アフィリエイトのコストはアフリカなど新興市場と比べて大幅に高くなります。」
「獲得手数料と収益分配を組み合わせたハイブリッドモデル、あるいは固定月額料と収益分配の組み合わせがより一般的になっています。純粋な収益分配の時代は終わりつつあります。」
実務上は、新規入金プレイヤー1人あたり25ドルのCPA（コスト・パー・アクイジション）支払いと、一定期間の収益の15％分配を組み合わせることを意味します。これにより、アフィリエイトは即時のリターンを得ながら、プレイヤー維持にも関与することができます。
そして、これは単にお金の問題だけではありません。
「質の高いアフィリエイトを惹きつけ、差別化するためには、オペレーターは単なる収益分配以上のものを提供する必要があります。相互に利益をもたらすパートナーシップの構築に投資することが求められます。」
マイクロインフルエンサーと自滅したモデル
かつてインフルエンサーマーケティングは、アフィリエイトトラフィックの「金のなる木」と考えられていました。しかし、バルテクにとってそれは短命の約束であり、高くつく教訓でした。
「私たちは数年間、マイクロインフルエンサーモデルをテストしました。しかし残念ながら、長期的には期待した成果を出すことはできませんでした。」
問題はリーチの広さではなく、信頼、コスト、そして一貫性にありました。
「これらのキャンペーンは、金銭面でも時間面でも非常にコストがかかり、コンバージョンも弱く、測定が困難でした。」
転機はアフリカで訪れました。
「マイクロインフルエンサーとの関係を教育・維持するために必要なエネルギーは、単純に持続可能ではありませんでした。そして意味のある成果も生まれませんでした。」
短期間でも効果があったかどうか尋ねられると、バルテクははっきり答えました。
「キャンペーン初期には小さな成功例もありましたが、決して持続可能ではありませんでした。キャンペーンが終了すると、トラフィックも止まってしまいました。」
バルテクは、今でも企業がカンファレンスでこのモデルを提案していることに驚いていると言います。
「多くの企業がマイクロインフルエンサーマーケティングについて語るのは、単に失敗を認めたくないからだと思います。『成功したキャンペーン』について話す方が、効果がなかったことを認めるよりもずっと簡単です。」
さらに、ギャンブル関連のインフルエンサーコンテンツに対して医療関係者も規制の必要性を訴え始めており、もともと厳しいモデルにさらに規制の圧力がかかっています。
バルテクが2025年に向けてアドバイスすることは？
「オーガニックで長期的なコンテンツ、SEO、そして本物のコミュニティ関係の構築に注力してください。インフルエンサーキャンペーンはリスクが高く、資金力と明確な戦略がなければ拡張は困難です。」
アフリカはヨーロッパではない、アフィリエイトは追いつく必要がある
バルテクはアフリカ展開について率直に評価しています。多くのアフィリエイトは間違ったアプローチをしているというのです。
「ヨーロッパ向けの戦略をアフリカ市場にそのまま適用しても、うまくいきません。」
ケニアでの経験は、ある重要な教訓を浮き彫りにしました。
「ユーザー行動が異なります。モバイルファーストとは単にレスポンシブデザインを意味するのではありません。ナビゲーションやコンテンツ、読み込み速度を再考する必要があります。」
また、文化的な前提が原因でコンバージョンを逃すことがあると警告しています。
「ヨーロッパのアフィリエイトは、ポーランドやイギリスでうまくいったことがナイジェリアやケニアでも通用すると考えがちです。しかし、現地の好みや言語のニュアンス、ユーザーが本当に求めているものを理解する必要があります。」
支払い方法も見落とされがちなギャップです。
「モバイルマネーのプラットフォームなど現地の支払い方法を統合しないオペレーターやアフィリエイトは、すぐにユーザーを失います。」
アフリカ市場の可能性は明確です。2025年までにアフリカのギャンブル産業は176億ドルに達し、オンラインプレイは20億ドルに迫る勢いです。ケニアだけでも、2023年6月までの1年間でオンラインベットに885億ケニアシリング（約6億6,000万ドル）が賭けられ、オンラインギャンブル市場は2029年までに1億3,090万ドルに達すると予測されています。ケニア中央銀行のデータによると、M-PESA はケニアのモバイルマネー取引の99％以上を処理しており、数百万の人々の日常的な支払い手段となっています。
しかし、バルテクが指摘するスティグマ（社会的な偏見）は依然として強く、東アフリカの一部市場では調査対象の若者の半数以上がギャンブルに関与しており、借金や家族の緊張などの関連被害を報告しています。この文化的背景を無視するアフィリエイトは、ターゲットにしたいユーザー層を遠ざけてしまうリスクがあります。若者ギャンブルや規制上の課題に関する同様の懸念は世界的にも増えており、違法なベッティング市場で未成年が危険にさらされているという最近の報告もあります。
そして最後に、信頼です。
「多くのアフリカ市場では、ギャンブルは依然としてスティグマを伴います。アフィリエイトは、自分たちのメッセージが信頼を築くものか、それとも人々を遠ざけるものかを考慮する必要があります。」
AIコンテンツがフィードを氾濫させがその影響は？
iGaming のアフィリエイトマーケティングで、AIほど注目されている話題はほとんどなく、バルテクは警鐘を鳴らす声の一つです。
「現状、多くのアフィリエイトが AI生成コンテンツを使って SEO の結果をスパムしています。しかし、この戦術は長続きしません。」
Google が取り締まるのは必然であると彼は説明します。
「生成された低品質コンテンツが増えれば増えるほど、AI のみを頼りにしているアフィリエイトはランキングが下がります。これは持続可能な戦略ではありません。」
createIT では、AIを慎重に使用しています。
「スパム」と「サポート」の違いは明確です。スパムコンテンツは、洞察のないキーワードの繰り返しで構成された 1,000語の AI生成スロットレビューなどです。一方、サポートコンテンツは、AIで基本統計をまとめた後、人間の編集者が独自分析やプレイヤー心理、市場背景を加えます。
「私たちは AI ツールを使用しますが、創造的・戦略的作業を置き換えるのではなく、サポートのために使います。『ゴミを入れればゴミしか出てこない』というリスクは現実です。」
誰にも響かないトップランクのページは、沈黙しています。バルテクはアルゴリズムが可視性を決めるかもしれないが、信頼を得るのは関連性だけだと知っています。
「AI はプレイヤー心理を本当に理解できません。微妙なサインや感情的トリガーを分析してエンゲージメントやコンバージョンを促す能力が欠けています。」
AI検出ツールの台頭は？
「これによりアフィリエイトは SEO 戦略を完全に見直す必要があります。もう単にテキストを大量生産するだけでは不十分です。深み、独自性、意図が求められます。」
CEOpen Mic からの見解
バルテクのポッドキャスト CEOpen Mic は、アフィリエイト業界にとっての情報拠点となっています。では、最も多く聞こえてくる声は何でしょうか？
「繰り返し聞かれるテーマは、アフィリエイトがより多くの透明性と予測可能性を求めていることです。多くの人が、暗闇の中で運営しているように感じています。」
バルテクによれば、アカウンタビリティ（説明責任） が接着剤の役割を果たします。それを失うと、どんなにダッシュボードが洗練されていても全体が崩れます。
「オペレーターもアフィリエイトと同じパフォーマンス基準で評価されるべきだという要求が高まっています。コンバージョンが下がった場合、誰もが『なぜか』を問うべきであり、アフィリエイトだけを責めるべきではありません。」
印象的なゲストは？
「いくつかのゲストは、短期的な成果を追うのではなく、ブランド価値の構築に重点を置く戦略を共有してくれました。このような考え方の転換が、より必要だと思います。」
iGaming のアフィリエイトマーケティングは壊れてはいませんが、傷ついています。AI、インフルエンサー疲れ、そしてグローバルギャップが、真剣な再考を迫っています。
バルテク・ボルコウスキのメッセージは明確です。2025年に iGaming のアフィリエイトマーケティングが生き残るには、かつて強力だった理由、プレイヤーへの価値、信頼、そして真の関係性に立ち返る必要があります。
*バルテク・ボルコウスキ – createIT の創設者兼マネージングパートナー。iGaming 業界の Cレベル幹部とその歩み、動機、成功や失敗について語るポッドキャスト CEOpen Mic のホストでもあります。
