在现代化用户获取的浪潮中，iGaming 的代理营销正面临四大挑战：信任、策略、技术和地域差异。从 AI 内容充斥搜索引擎，到网红模式逐渐失去动力，2025 年的联盟生态既拥挤又充满矛盾。
在这篇为 SiGMA 新闻独家采访中，createIT 的管理合伙人、CEOpen Mic 播客主持人 Bartek Borkowski 分享了对行业的直观洞察：哪些方法有效，哪些正在失效，以及为何深入理解区域差异和人类行为可能是生存关键。
运营商与代理：合作伙伴还是摩擦点？
Bartek 指出，iGaming 的代理营销核心在于一种关系，但这种关系往往受到隐藏成本、报告不透明、虚假注册、欺诈以及双向沟通问题的困扰。
“代理与运营商之间主要的摩擦点之一是财务结算缺乏透明度。联盟经常遇到意外的行政费用或其他未提前说明的收费。”
混合协议往往在合同期中发生变动，代理既可获得前期费用，也能按玩家收入分成。例如，一种典型模式可能为每位新存款玩家支付 25 美元，同时在前三个月内分享净收入的 15%。如果报告方式改变或“算法”模糊了计算，代理几乎在一夜之间就可能失去对收益的清晰了解。
问题不仅仅在于金钱。Bartek 说，运营商常常忽视支持请求，或用模糊、无帮助的答复应付。而与联盟的沟通通常紧张且不精准，合同最终确认的结果常常与实际执行不符。
“这些成本很难核实或计算，当代理寻求澄清时，经常会得到‘这些算法非常复杂’之类的模糊答复——这在某次行业峰会的讨论中也被提到。”
“运营商报告称存在恶意行为，例如在搜索结果中针对其品牌名、引导人工或‘购买’流量，以及发送产生首次存款（FTD）但随后不再活跃的可疑流量。”
需要注意的是，不诚信的行为存在于双方；联盟和运营商都报告过遭遇欺诈。
“代理提到账户被封和无法提现，运营商则抱怨虚假注册、数据膨胀，以及支付前期费用后遭遇‘消失’现象。”
支付纠纷仍然是代理关系中最具破坏力的问题之一，SiGMA 新闻此前曾对延迟支付在代理营销中的影响进行分析。
为什么 2025 年代理关系正在改变
这种紧张局势是新现象吗？Bartek 认为不完全是。
“总有很多诚实的人，也总有少数不那么可信的人。不同的是，现在代理间信息交换的速度和便利性更高了。”
这种变革正在推动行业变化。
“现在有更多专门针对代理的行业活动和会议，更多合作机会，还有播客和 WhatsApp 群组用于分享知识和经验。”
谈到如今公平的合作模式，Bartek 并未给出具体数字，但强调了纯收入分成模式的终结。
“在欧洲市场，饱和意味着联盟面临的成本远高于非洲等新兴市场。”
“结合获取费和收入分成的混合模式，甚至固定月费加收入分成的模式正越来越受欢迎。纯收入分成的时代正在结束。”
实践中，这可能意味着每位新存款玩家支付 25 美元的获取成本（CPA），加上约定期限内的 15% 收入分成。这既能给谁代理即时回报，又能激励他们关注玩家留存。
然而这不只关乎于钱：
“要脱颖而出并吸引优质代理，运营商需要提供的不仅仅是收入分成。他们需要投资于建立互惠的合作关系。”
微型网红与自我打破的模式
网红营销曾是代理流量的“金鹅”。对 Bartek 来说，这只是短暂的承诺，也是昂贵的教训。
“我们测试微型网红模式好几年。不幸的是，从长期来看，它并没有带来预期效果。”
问题不在于覆盖面，而在于信任、成本和一致性。
“这些活动在财务和时间上都非常昂贵，转化率低且难以衡量。”
转折点出现在非洲。
“我们发现教育和维护微型网红关系所需的精力根本不可持续；它没有产生有意义的结果。”
被问及是否有短暂有效的情况，Bartek 明确表示：
“活动早期确实有一些小成功，但从未可持续。一旦活动结束，流量就停止了。”
Bartek 对公司仍在会议上推销这一模式感到惊讶。
“我认为许多公司仍谈论微型网红营销，仅仅是因为他们不愿承认失败。谈论‘成功案例’比承认无效容易得多。”
“我认为许多公司仍谈论微型网红营销，仅仅是因为他们不愿承认失败。谈论‘成功案例’比承认无效容易得多。”
Bartek 对 2025 年的建议是：
“专注于有机、长期的内容、SEO 和建立真实社区关系。网红活动风险高且难以扩展，除非你资金雄厚且策略清晰。”
非洲与欧洲不同，代理需跟上
Bartek 对非洲市场扩张的直言不讳：大多数代理做错了。
“你不能把欧洲策略套用到非洲市场，它根本行不通。”
他在肯尼亚的经验强调了一个关键教训。
“用户行为不同。移动优先不仅仅意味着响应式设计，还意味着重新思考导航、内容和加载速度。”
他还警告，文化假设常常导致转化率损失。
“欧洲代理以为波兰或英国的成功模式在尼日利亚或肯尼亚同样适用，但你需要了解当地偏好、语言风格以及用户真正想要的东西。”
支付方式也是被忽视的空白。
“不整合本地支付方式（如移动支付平台）的运营商或联盟会立即失去用户。”
机会规模不可忽视。预计到 2025 年，非洲博彩业将达到 176 亿美元，线上游戏接近 20 亿美元。仅肯尼亚一地，截至 2023 年 6 月，玩家在线投注额达到 885 亿肯尼亚先令（约 6.6 亿美元），到 2029 年在线博彩市场预计将达 1.309 亿美元。肯尼亚中央银行数据显示，M-PESA 处理超过 99% 的移动支付交易，并成为数百万人的日常支付默认方式。
然而，Bartek 提到的负面认知仍然存在：在部分东非市场，超过一半的受访青年参与博彩，其中许多人报告了债务和家庭紧张等相关问题。忽视这一文化背景的联盟风险在于疏远目标受众。全球范围内也出现了类似对青少年博彩和监管挑战的关注，包括对未成年人在非法博彩市场中风险的最新发现。
信任同样至关重要。
“在许多非洲市场，博彩仍然带有负面标签。代理需要考虑其信息是建立信任还是将用户推开。”
AI 内容充斥，但后果几何？
几乎没有比 AI 在 iGaming 代理营销中更热门的话题，Bartek 是发出警告的声音之一。
“目前，许多代理在用 AI 生成内容来刷 SEO 结果。但这种策略不会持久。”
他解释了 Google 打击不可避免的原因。
“随着生成的低质量内容越来越多，单靠 AI 的代理排名会下降。这不是可持续策略。”
在 createIT，他谨慎使用 AI。
“‘垃圾进，垃圾出’是真实风险。AI 可用于辅助，而非替代创意和策略工作。”“垃圾”内容可能是一篇 1,000 字的 AI 老虎机评论，重复关键词而缺乏洞察。而“支持”内容则可能先用 AI 汇总统计数据，再由人工编辑加入原创分析、玩家心理及市场背景。
“AI 无法真正理解玩家心理。它无法分析细微的提示或情感触发点，这些才是驱动参与和转化的关键。”
一个排名靠前的页面，如果无人问津，就等于沉默。Bartek 知道，算法或许能决定页面的曝光度，但只有相关性才能赢得信任。
“AI 无法真正理解玩家心理。它无法分析细微的提示或情感触发点，这些才是驱动参与和转化的关键。”
AI 检测工具的兴起呢？
“它们迫使代理彻底重思 SEO 策略。你不能再只是大量产出文字，需要深度、原创性和明确意图。”
来自 CEOpen Mic 的视角
Bartek 的播客 CEOpen Mic 已成为联盟界的“监听站”。他听到最多的是什么？
“反复出现的主题是，代理希望更多透明度和可预测性。许多人觉得自己在黑暗中操作。”
Bartek 表示，责任感是关键。失去责任感，即便仪表盘再炫，也难以支撑整个体系。
“对运营商的绩效要求越来越高。如果转化率下降，大家应该问原因，而不仅仅是责怪代理。”
特别的嘉宾策略？
“有几位嘉宾分享了专注于建立品牌资产，而不仅仅追求短期收益的策略。这种思维转变是我们需要更多的。”
iGaming 的代理营销并未破裂，但受伤了。AI、网红疲劳及全球市场差距正迫使行业重新思考。
Bartek Borkowski 的信息明确：如果 iGaming 代理营销想在 2025 年生存下去，必须回归其最初的核心力量：为玩家创造价值、建立信任和真实关系。
*Bartek Borkowski – createIT 创始人兼管理合伙人，同时也是 CEOpen Mic 播客主持人，他在播客中与 iGaming 行业的高管探讨他们的职业历程、动机、成功与失败。
