Рынок ставок в Бразилии нельзя строить по европейской модели
Бразилия считается одним из самых перспективных рынков ставок в мире, однако многие международные операторы до сих пор воспринимают ее как адаптированную версию Европы. По словам генерального директора Propane и заместителя директора Национальной ассоциации игр и лотерей (ANJL) Леонардо Бенитеса, это одна из главных ошибок компаний, которые выходят на бразильский рынок.
Выступая на панели True Ways Conference, Бенитес подробно рассказал о поведении бразильских потребителей и отметил, что успех на регулируемом рынке зависит прежде всего от понимания местной культуры, а не от копирования стратегий, которые работают в других странах.
«Бразилия — не просто еще один рынок. Здесь совершенно другие модели поведения», — отметил он.
После введения новых правил для ставок на спорт конкуренция между операторами в Бразилии заметно выросла. Компании борются за внимание пользователей практически во всех цифровых каналах. Однако, по словам Бенитеса, дело уже не в количестве рекламы. Главная задача — создавать контент, который способен удержать внимание аудитории в среде, где рекламы и без того слишком много.
«Проблема не в количестве контента. Проблема в его качестве».
По словам Бенитеса, чтобы выстраивать более тесную связь с аудиторией, важно учитывать еще одну особенность бразильского рынка, о которой говорят нечасто: многие жители страны плохо знакомы с азартными играми. После десятилетий без легальных казино значительная часть аудитории не знает даже базовых принципов гемблинга. По его мнению, отрасль должна помочь восполнить этот пробел.
Эту картину подтверждает и исследование Blask о поведении игроков в Бразилии. По данным аналитической компании, 50% респондентов считают, что ставки делают спортивные события интереснее. Еще 42% назвали главным мотивом удовольствие от самого процесса, а 40% — желание испытать азарт.
Обучение через развлечение, а не инструкции
Бенитес считает, что вместо традиционных образовательных кампаний информацию лучше органично встраивать в развлекательный контент. Игроки не хотят проходить урок перед тем, как сделать ставку, но могут постепенно разбираться в продукте через контент авторов, инфлюенсеров и сообществ, за которыми уже следят каждый день.
Такой подход помогает объяснить и некоторые особенности бразильского рынка. В качестве примера Бенитес привел успех Fortune Tiger. По его мнению, популярность игры связана не с персонажем или азиатской тематикой, а с простотой механики. Игроку достаточно посмотреть на экран, чтобы сразу понять принцип игры. Для рынка, где многие пользователи впервые знакомятся с онлайн-гемблингом, это особенно важно.
Похожая логика работает и в ставках на спорт. На более зрелых рынках решения часто зависят прежде всего от коэффициентов, тогда как бразильские игроки сильнее ориентируются на эмоции и свою привязанность к футболу. Например, многие болельщики не ставят против любимого клуба, даже если с рациональной точки зрения такая ставка могла бы быть выгоднее.
Эта эмоциональная связь делает сообщества особенно важными для брендов. По словам Бенитеса, бразильцы любят обсуждать матчи, делиться прогнозами и обмениваться мнениями о ставках. Поэтому даже небольшие группы друзей, коллег или подписчиков конкретного автора могут заметно влиять на решения новых игроков.
В такой среде инфлюенсеры становятся не просто рекламным каналом, а источником доверия. Это особенно важно для Бразилии, где пользователи часто сталкиваются с цифровым мошенничеством. Еще до регистрации у оператора многие проверяют репутацию компании, читают отзывы и пытаются понять, можно ли доверять платформе.
«Промоакции приводят к клику. История удерживает внимание».
Чтобы показать, как это работает на практике, Бенитес представил кейс Propane для поставщика игр. Вместо прямого продвижения продукта кампания в течение четырех месяцев строилась вокруг авторов контента, последовательного сторителлинга и материалов, рассчитанных прежде всего на мобильную аудиторию. Игру органично встроили в повседневный контент инфлюенсеров и их сообществ. По данным, представленным на сессии, кампания превысила первоначальный план по показам на 236%, а коммерческое партнерство затем продлили.
В завершение панели Леонардо Бенитес сформулировал главный совет для операторов, которые хотят расти в Бразилии:
«На рынке, перегруженном контентом, выигрывает не тот бренд, который говорит громче всех. Выигрывает тот, который становится частью культуры игрока через людей, платформы и сообщества, которым он уже доверяет».
Оригинал статьи опубликован на португальском языке на SiGMA News 15 июля 2026 года.
Читайте главные новости индустрии iGaming и еженедельный дайджест от SiGMA. Будьте в курсе событий и пользуйтесь специальными предложениями для подписчиков нашей email-рассылки. Подписывайтесь по ссылке.
